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互联网金融进入“场景时代” 快钱四大产品体系发力线下

2019-10-08 21:44:05来源:励志吧0次阅读

2014年底,万达斥资3.15亿美元收购的快钱68.7%股权,随着一年大考时间将至,其战略意义正在逐渐浮出水面。

近日,快钱副总裁顾卿华接受经济观察网采访表示,快钱现下业务已经完成四大产品体系的蜕变:一是支付业务,包括基础的支付服,以及新一代智能终端,应用的方式和现有的终端进行对接,该终端就具备快钱提供的各类服务。二是各类理财产品,包括对接万达轻资产投资或者众筹类产品;三是和信贷有关系,包括个人消费信贷、商户贷、及商业化保理。四是和O2O相关的应用,“我们不管做信贷还是理财,和现在的互联网金融最大的不同,我们大部分产品都是由产业来支撑的。”

顾卿华透露,目前,快钱正在将近30家万达广场中进行创新模式的试水,其中包括新型智能云终端支持扫码支付,也包括双方就数据层面的对接整合。“把消费者的行为包括消费者的购买力、信用整合起来,未来这一块就可以和客户能够享受的优惠、折扣挂钩起来,去便利和优化客户的消费体验。现在这些创新探索仅仅处于初步启动的阶段,但预计明年规模可能会拓展到所有万达广场。”

打造综合化场景

“快钱的核心优势,最主要的场景结合能力。” 顾卿华总结。

事实上,做“综合金融服务提供商”的战略规划早在快钱进入万达体系之前就已经明确,却是直到进入“万达时代”才真正得以层层深入,再下一城。

顾卿华坦言,当下快钱借助万达体系的既有资源主要从三方面发力,“一个是之前我们和万达尝试的众筹类产品的开发,这些在我们整个理财事业线上给消费者带来了更多的收益,我们对万达各类增加收益的资产端进行产品包装和对外销售,因为收益存在保障,随着这一块节奏继续推进,规模会持续增加;第二条线主要专注信贷,万达里面也有两类有潜在需求的主体,一类是广场中的企业和租户,以及它们的供应商,这是B端为主体的,他们存在经营性信贷的需求,另外则是C端群体,他们都是消费金融的潜在客户,我们也有一系列产品推出,比如说商家的租户贷,快钱给予商户经营性贷款,因为掌握支付的情况,快钱对租户经营情况的掌控力度事实上要高于银行,同时也可以尝试针对应收款项的商业化保理工作,而另一方面,消费信贷的破冰也将可以是多层面的,比如旅游分期,酒店大额消费,广场中的大额消费,员工贷、车贷产品,只要有需求就可以触动;”顾卿华补充,“第三则将依托于智能终端,部署在商家柜台的智能实体终端是一种形式。另外是一种软的方式,采取应用软件的方式与现有终端进行对接,提供各类服务。我们通过这两种方式能够让这个企业在传统的收单服务上获得更多的应用,企业就会在终端上非常方便地贷款,在终端上给它的员工发放消费信贷,受理微信、支付宝、美团券、点评券,这个企业可以通过终端发放营销广告,这个我们也在万达的生态内和生态外都在尝试。”

在顾卿华看来,万达所能提供的巨大应用场景、以及庞大的资产端与消费者群体,成为两者合作的关键性因素。“2015年的万达的商场流量将可以到20亿人次,留下信息的就有近1亿人次。”

值得一提的是,今年6月,万达推出首款众筹产品“稳赚1号”向社会众筹50亿资金投向5座万达广场,其中5亿面向个人投资者发售,短时间内在线上秒杀;而面向机构投资者的45亿元额度也在短短3日之内即告售罄。而作为万达体系内互联网金融的试水之作,“稳赚1号”也同样是快钱首尝众筹行业之鲜。

“这可以看做是一次实验,实验的效果不但非常成功,甚至超出预期,以后类似的产品也会陆续有来。”顾卿华表示,而未来,快钱的线下资产甚至将不局限于万达体系,“可以看做一块试验田,给我们一个现实的场景去试错,从而寻找到正确的、最贴合市场的模式,而这种模式一旦找到,我们将快速的复制,覆盖更多场景。快钱是做支付起家的,支付系统内的大数据、我们在供应链领域的积累都将有助于我们找到优质的、安全性较高的资产去作为金融产品投向的标的。”

冲刺第一阵营

“万达今年的流量到20亿人次,我们规划了很多综合金融服务。首先,在广场里各种支付消费行为,不管是移动支付、传统刷卡还是手机扫码,快钱都可以提供服务。而理财也是一样,通过钱包或其他方式,这是一个天然且优质的阵地。” 顾卿华介绍,现下广场自身具备的更多是传统的会员积分服务,并无金融属性的服务,快钱的金融服务和万达的会员体系没有冲突,快钱要做的就是两者功能的叠加和整合,从而更好地服务会员并增加会员的黏性。“除了以上两者,消费金融也能够很好地促进零售端规模的增长,可以尝试的领域也非常多,除了万达客户在广场内涉及的大额消费,比如在旅游领域万达的业务规模也非常巨大的,而涉及的服务内容70%与出境游有关。如果存在信贷需求,快钱就能够在此间参与金融服务。快钱倡导的四卡合一的服务能够和它完全对接起来。”值得一提的是,今年7月万达文化集团出资35.8亿元战略投资同程旅游,早在此前,万达已收购多家旅行社。

顾卿华补充认为,线下场景独特性很强,每个场景中对金融综合化的服务又存在个性化的需求,“比如影院,购买电影票有预付费的要求,我存500或者1000得一个VIP卡,存2000白金卡,不同用户金融服务的等级也不一样。比如消费贷,我可以给你提供消费贷服务,你可以购买更高产品的价值和服务,提高整个会员黏性。而一些更新的场景,比如同程旅游、体育等,金融服务的需求还有更深更广的探索空间。”

“快钱互联网金融的目标是进入第一阵营。”顾卿华坦言,与BAT线上向线下拓展的路径完全相反,快钱将从线下切入向线上引流,逐步建立起自身独特的O2O模式。

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